99% от доставките се случват от днес за утре, осигуряваме гореща линия с производителя при проблем
Кирил Белелиев е член на Борда на директорите на “АмонРа Енерджи” и директор “Доставки и продажби”. Част е от компанията от основаването ѝ през 2020 г. Отговаря за търговските отношения с 30 от водещите международни производители на соларни панели, инвертори и системи. Отговаря и за продажбите към B2B клиенти (от бизнес към бизнес), сред които са над 500 инсталатори в България и в чужбина.
- Г-н Белелиев, “АмонРа Енерджи” е млада компания в сравнение с Централната енергоремонтна база. На колко години е?
- От 5 години сме на пазара. Въпреки че е млада компания, тя доказа през последните години, че по нищо не отстъпва на утвърдена структура със 77-годишна история, каквато е ЦЕРБ.
- Ако някой си прави фотоволтаична инсталация, би искал това да стане бързо. Как се справяте с бързите доставки?
- При нас 99% от доставките се извършват от днес за утре. Успяваме да го постигнем, защото разполагаме с много складови бази - не само в България, но и чрез дъщерните ни фирми в чужбина. Освен че сме една от най-големите компании за търговия и доставка на фотоволтаично оборудване, поддържаме и най-големите наличности.
- Имате складови бази, от които доставяте оборудване в рамките едва ли не на деня. За къде - за страната, за чужбина?
- Откакто влязохме в Шенген, доставките до Румъния и Гърция също се случват от днес за утре.
- Откъде идват соларите?
- Наши партньори са утвърдени производители от Южна Корея, Япония, Канада, Австралия и Китай. Стоката идва в хъбове в Централна и Източна Европа и я доставяме директно на обекта в България, Румъния, Северна Македония, Сърбия, Украйна, Гърция.
- Имате ли собствено производство в соларния пакет?
- Да. В Драгоман има предприятие, което произвежда конструкции за соларната индустрия по дизайн на “АмонРа Енерджи”. Изпълнява се от предприятието “Контактни елементи”. То е създадено преди 45 години, има утвърдени процеси и високо качество, доказани стандарти за ефективност, устойчивост и дълготрайност на влаганите материали. Сертифицирано е и по БДС EN ISO: 9001 стандарт, което гарантира спазването на най-високи изисквания във всеки един етап на производствения процес.
- Как разбирате какво търсят фирмите и домакинствата, които инсталират солари? И какви новости предлагате?
- Това, че сме лидер не само в България, но и на Балканите, предполага, че имаме постоянна обратна връзка от пазара и от многото инсталатори, проектанти и инвеститори. Спрямо миналата година имаме двойно повече клиенти, с които коментираме качествата на дистрибутираните продукти. Именно чрез тях разбираме пазарните нужди.
Отличава ни, че разполагаме с най-голямото портфолио от производители, което предлагаме на клиентите си - за инвертори, за батерии и за конструкции.
Конструкцията АR2 е разработена по наш дизайн, постоянно я модернизираме, така че да отговаря на най-високите изисквания на пазара.
Всяка година имаме нови разработки. Увеличаваме артикулите, които се произвеждат в Драгоман, и така сме в синхрон с пазарното търсене и с нуждите на клиентите.
- Множенето на фотоволтаични централи доведе и до бум в изграждане на батерии. Вие сте и в този сегмент, нали?
- Изграждат се не само нови централи с батерии, но и се реновират стари, които се модернизират. Благодарение на бързата доставка и високите наличности на склад участваме и в този процес чрез осигуряване на системи за съхранение на енергия.
- Като дойде клиент и иска да си направи соларна инсталация, има ли възможност да получи пълния пакет - от доставката на соларни елементи и конструкции, през батериите и до монтажа?
- По-големият процент от нашите клиенти са инсталатори, поради това ние често оставаме в сянка. Същественото е, че оборудването, което се използва при създаването на системата, идва от нас. Ние сме организирали доставката, защото разполагаме с наш вътрешен транспорт, ползваме и логистични партньори, а инсталаторът е извършил монтажа.
- Как правите така, че клиентът да е в синхрон с новите технологии? Как участвате в този процес на промяна?
- Правим обучения и повишаваме знанията и квалификацията на нашите партньори. В България хората се опитват по различни причини да купят солари или да получат други услуги на максимално ниска цена. Ние предлагаме изключително конкурентни цени за оборудването, защото можем да си го позволим поради големите обеми, които реализираме. В същото време предлагаме работещи и качествени продукти, които партньорите ни да инсталират, и им помагаме, като ги обучаваме. Обученията ни не са стандартните продуктови презентации, а винаги има служители от фирмите производители. Те обясняват детайлно как се пуска инсталацията, как се настройва, какви са плюсовете, минусите, какви грешки не бива да се допускат. След пускане в експлоатация на една централа инсталаторските фирми отговарят за гаранцията и ако възникне проблем, инвеститорът се обръща към тях. Ние ги информираме предварително за възможните проблемни ситуации. Производителите на оборудването участват в обучението, защото никой не познава по-добре продукта от тях. Ние се явяваме посредник във веригата на доставка, но винаги предлагаме гореща линия между производителя и инсталатора. Въпреки че сме търговска фирма, осигуряваме високо ниво на техническа поддръжка.
- По какво българският пазар се различава от големите пазари?
- Едно от различията е, че участниците на пазара в чужбина са по-опитни.
При нас изграждането на фотоволтаични системи е отскоро. Имаме разработки и проучвания, но опитът няма как да бъде наваксан за три или пет години.
- Не се ли наваксва бързо при този бум в индустрията?
- Бързата работа води до грешки при избора на оборудване и при залагането на продукти, които са далеч от стандартите за качество и сигурност в Европа. В България има практика клиентът да купува по интернет нещо, което на картинките изглежда чудесно, без да има представа как работи.
- За кои производители отваряте вашите пазари за солари и батерии?
- Предлагаме продукти от най-добрите за най-добрите. Партнираме с 30 утвърдени производители. Като от всяка една продуктова група работим поне с първите 5 от топ 10 на пазара. Това ни позволява постоянно да се разрастваме, защото обхващаме целия пазар.
- Което означава какво?
- Означава, че можем да предложим решения за всяка нужда и бюджет.
Предлагаме готови комплекти, комбинации между панели, инвертори и батерия. Разполагаме с богат асортимент за средни инсталации, за индустриални инсталации, които са за собствена консумация и продажби. Продаваме и помпени инвертори, които се използват за напояване в земеделието, продаваме дори соларни системи за каравани и кемпери.
- Какви нови партньори търсите и кое ви води при тези контакти?
- Постоянно следим тенденциите в Централна и в Западна Европа. Не избираме на сляпо партньорски фирми, а държим продуктите им да са се доказали на големите пазари. После ги правим популярни в нашия регион.
При батериите например една такава фирма е SUNWODA, те са произвеждали за “Нокия”, имат огромна пазарна капитализация. Другата е Dyness, бързоразвиваща се фирма, която се отличава с фокус върху висококачествени батерии и интелигентни системи за съхранение на енергия, което им дава предимство по отношение на безопасност и по-дълъг живот. Работим и с други реномирани производители, като отскоро предлагаме и продуктите на Huawei.
