Растежът не е само брой клиенти

https://www.24chasa.bg/novini/article/8936933 www.24chasa.bg

Пощенска банка отново подкрепя иновативния бизнес с програмата за растеж Dare to Scale на Endeavor. В тазгодишното издание, поради големия интерес, селектираните компании са дванадесет. В програмата участват предприемачи и бизнеси, които вече са преминали ранната фаза на своето развитие и са в началото на разрастване на дейността си. Фокус в менторските срещи и дискусионни панели ще бъде изграждането на устойчив бизнес модел и идентифицирането на възможности за растеж в трудни пазарни условия. Програмата се реализира и с подкрепата на Софтуер Груп и ИАНМСП.

Само допреди три години фирма Out2Bound е все още стартъп, занимаващ се с бизнес, който по света се нарича „sales as services“. Но в България е все още слабо, даже по-точно казано - съвсем непознат. По същество представлява подпомагане на продажбите, в случая почти изключително на IT фирми, търсене на нови пазари за техните продукти, организиране на дистанционни продажби. С други думи действат като изнесен офис за осъществяване на продажби.

Началото на фирмата е дадено с личните спестявания на създателите й. Те са четирима човека: Теофил Шиков, Димитър Митков, Здравко Здравков и Борис Георгиев.

Преди три години Теофил Шиков казва следното в интервю за изданието на „Медийна група България“ dotbg: „Засега е твърде рано да говорим за печалба, но определено имаме приходи и балансът ни е позитивен. Въпросът е да привлечем до двайсетина клиенти, които да ни плащат редовно. Така ще можем да фокусираме усилията си и да правим възможно най-доброто за тях“.

В средата на 2020 г. четиримата вече могат да се похвалят с това, че работят с над 170 фирми, а са успели междувременно да интервюират над 700 компании в качеството им на потенциални техни клиенти. Имат 15 служители от различни националности. Предстои да отворят офиси в Румъния и в Швейцария и казано най-общо – да стигнат до глобалните пазари.

През тези 4-5 години, в които съществуват, имат служители от много различни националности: Сингапур, Китай, Белгия, Холандия. Наличието на специалист по продажбите в Сингапур например насочва фокуса на Out2Bound към страната като вход за азиатския пазар.

Напоследък се ориентират и към производствени, търговски и логистични фирми, а не само към високотехнологичните компании, за които са открили не един и два нови търговски канала.

Out2Bound не смятат, че растежът означава само нарастване на броя на клиентите. След 5 години на пазара четиримата признават, че са научили много уроци, някои от които след доста грешки. Именно затова разглеждат участието си в програмата за растеж на Endeavor „Dare to Scale“, с основен партньор Пощенска банка, като възможност да разширят познанията си, както и контактите си. Самите те често са превръщали свои клиенти в партньори и знаят много добре, че търговският успех е плод на множество усилия на много хора и най-вече на тяхната експертиза.

Всъщност самото създаване на фирмата става с помощта на експертизата на различни хора. В първоначалния екип има хора, които са завършили различни специалности, но ги обединява това, че са се занимавали с продажби. Имат човек, който е продавал хардуер, колега, който е продавал ток, друг, който е продавал бижутерия, както и програмист, който иска да опита какво е да продава технологични услуги. Всеки от тях е живял някъде в чужбина – в Китай, Украйна, Унгария. Самият Теофил Шиков работи една година в голяма индийска софтуерна фирма. Но всички са се върнали в България. Между клиентите им има както български IT фирми, така и компании с чуждо участие, чиито български екипи разработват собствени проекти. Някои представляват малки екипи от програмисти, които никога не са правили продажби и не знаят как става това. Но други са големи, включително и такива с до 12 000 души персонал на различни места по света, с развити отдели за продажби и просто желаят да постигнат повече.

ПОСЛЕДНО ОТ последно от 24 Часа

Руската гимнастичка Екатерина Селезньова показа изваяно тяло. Тя публикува снимка по бански на фона на морето в инстаграм. "Лятото свърши, не може ли да е до Нова година, моля?", написа Селезньова. Красавицата е двукартна световна шампионка от Баку миналата година. Тя взе злато в отборната надпревара и на обръч. На лента завоюва бронз

Шанън де Лима бе коронясана за най-красивата нова половинка във Висшата лига. Тя оглави класацията на "Сън" по повод старта на сезона в Англия. Сексапилната моделка е жената до звездното попълнение на "Евертън" Хамес Родригес. Венецуелката се премести с него в Лондон от Мадрид след трансфера му при "карамелите" от "Реал"

Един от най-татуираните футболни фенове в България избяга на морето с популярната плеймейтка Анна-Мария Чернева. Става въпрос за фена на "Левски" Тодор Грудов, по-известен като Теди Хитлера. Тарторът на "синята" агитка е целият в рисунки. Изрисувал е изцяло дори темето на главата си. Мис Силикон 2018 Анна-Мария и лошото момче са заедно вече близо